おはようございます。
あっという間に師走です。急に寒くなりましたので、皆様体調管理に気をつけて下さい。
今月は前半で、8000万越えでしたので、大いに期待しましたが、尻つぼみになりましたが、昨対109％なのでまずまずかなと思っています。
粗利は、相変わらず昨対比で0．4ポイントマイナスですので、営業諸氏は、粗利を意識して営業推進して下さい。12月も、最後の最後まで全力を尽くして、努力して下さい。
残り1ヶ月全力で、3年連続で、半期過去最高の売上・利益で折り返しをお願いいたします。
この業界に入り、40年間色々な事がありました、若い人も多いので、先月と同様、ナガヤ塗料の歴史を話してゆきたいと思っています。
当時から、塗料販売は、大手の企業に納める工業用塗料と建築塗装店さんや自動車板金塗装店等に納める汎用塗料がありました。
工業用塗料は、トヨタ自動車等大口で一旦納めれば、ラインで流れるため安泰な事業で、ライン増設等がなければ、新規で荒らされることのない業種です。
一方、汎用塗料事業は当時、新築中心に動いていて、4ｋすぐに持ってこいとか、急配ばかりの対応でした。工事店さんも今とは違い荒くれ者ばかりで、又与信管理も大変でした。年間売り掛け未入金が、数百万あり、支払いも酷いところは、3ヶ月に1回とかも有りました。
当然手形の回収も多く、70％くらいが手形だった気がします。又この現場だけ下さいとかも可能な業界ですので、優良顧客で口座があっても、新規で口座獲得される可能性が工業用塗料とくらべて、格段に多い業態でした。
よく大手メーカーの担当者が、天国の工業用、地獄の汎用と言っていました。
そんな業界でしたので、将来この業界で食べていけるのだろうか？と不安だらけでした。
休みも、日曜日だけで、休日も交代で一人出勤していました。
自宅と会社と電話番号も一緒なので、休日だろうが日曜日だろうが、呼び出されて、配達していました。
専務や河村部長が入社してもらう前は、一人で70～80％くらいの売上を担当していたので、夕食も基本会社の机の上で弁当を作ってもらって仕事をしていました。
バブルの頃は、さらに酷くて12月の忘年会の数が20回を軽く超えていました。
当日1トン車に乗って営業していましたので、トラックの中で着替えて忘年会に行っていました。
皆浮かれていたし、誰でも売れる時代でしたので、忙しいばかりで少しも楽しくなかったです。
人も入っちゃヤメ入っちゃヤメの繰り返し、工場勤務とかしていて、営業は楽そうだから入ってきたような人ばかりでした。
バブル崩壊して、いい人も入るようになり、私も返ってやる気が出ました。
新築が真っ先に需要がなくなり、重防食の役所仕事が談合問題等で激減し、
地元の老舗の塗装会社さんは、地元の老舗の塗料販売店が押さえていたため、当社は東京や大阪の本社の塗装会社さんで名古屋支店のお客様が多かったですが、談合問題等で支店の閉鎖や倒産が相次ぎ、新たなる需要を探していたときに、ちょうど名古屋地区の分譲マンションの改修事業が、花を開かせる時期に当たり上手く時流に会社が成長の軌道に乗ることが出来るようになりました。
これがちょうどこちらに引っ越してきた前後の時期に当たります。
又これから紆余曲折があるのですが、又次回は話そうと思います。
一貫性して、思うことは誠意を持って、人に負けない努力をすることにつきると思います。
昔の話をする事は、年を取ってきたことなので、駄目だと思っていますが、ナガヤのルーツなので、あえて話しました。残り1ヶ月、最高の結果を目指して、幸せを勝ち取りましょう。
令和4年12月5日(月)
